20120731 主講人 /吳睿穎 先生 / 如何成為就業市場中的搶手人才 / 整理:杜可柔小姐

前言

    今天來跟大家分享如何成為就業市場中的搶手人才,我們都知道中華民國有百萬台商在中國大陸,在二十一世紀邁向國際化的社會中,未來我們也有可能會到印度工作,會到很多地方有就業機會。可能早上在台北開會,下午在上海,晚上要飛印度。所以,如果要變成全球性的競爭力人才,眼光就要放大!要讓自己變得搶手,就要做到以下幾個條件:

 

一、成為搶手貨的第一步:定位

    要成為搶手貨,首先要具備有市場的獨特性。所以第一個要先做自己。你在貴公司裡面是不是獨特的人才?我們常常講說成為「非你莫屬」的人才,有沒有這種人呢?很多人認為現在是一個團隊合作的時代,我只是個小螺絲釘。可是這小螺絲釘是不是缺你不可的小螺絲釘呢?

    你會發現為什麼很多時候人家會想到你?因為要夠搶手!就拿我自己的例子來說好了,為什麼我在公司會搶手?因為公司到我家的距離走路只要一分鐘,我就以公司為家。我在四年半以前到1111人力銀行來的時候,我在我的辦公室鋪床睡了長達14個月!我剛出社會第一份工作,我做金曲龍虎榜的道具助理。我在我們公司的會議室,住了三個月,我省了三個月的房租!我看完所有公司的劇本,所有的腳本該怎麼寫,我三個月以後爐火純青,所以三年後就打破王偉忠的紀錄,成為全台灣第一個28歲的金牌製作人!也就是因為我節目做得還不錯,所以就被王令麟找我去當節目部經理。

 

    台北電視台我是第一任的副台長,後來也表現不錯,被拉到東森購物台去當台長。所以我是第一個購物台的專家,所以,對於找工作也就是人生剛出社會的第一份工作,你要用找的,第二份工作就應該讓工作來找你了!因為你去找工作是資方喊價市場,老闆決定一切!但如果是工作來找你,就是由你來決定了。

    所以我覺得要先想清楚自己的定位在哪,你才有辦法再去思考第二個問題:你是否有辦法成為所謂的就業市場中的搶手人才?所以我一直在想在我的人生旅途當中,如何讓自己成為公司裡面很重要的人?   

 

二、做職場上的人才,不要做人手

    第二步,你有沒有變成這個業界重要的人?你在某個領域是不是重要的人?我們若是學設計的,你在設計界是不是能創造重要的你?所以在人力市場有三種人:一種叫人手,一種叫人才,一種叫人物;人手就是幫忙的人,這樣的人可有可無,有沒有你都沒差。而人物就是”People”重要的人物,各位想一下過去那麼多年來,你在人生的旅途當中是人手、人物還是一般的人才?比如說工程師、會計師那是一般的人才。人物是什麼?比如說曹興誠、馬英九他們就是個知名的人物。所以在人生旅途中,如何讓自己成為公司裡面很重要的人物?我常問自己有沒有努力過,讓自己變成公司,不管是小公司、中型公司或甚至是大公司裡面的重要人物。

 

三、成為職場的重要人物,培養職場競爭力

    第三步,你如何成為社會上重要的人?那就是我們必須要努力的!但是當你越重要的時候,你個人的時間就會越被剝削!這個就要我們去衡量,你要以家庭為重還是要以你的工作為重?像我是一個工作狂,所以我幾乎沒有家庭生活。人家都問我說你周休二日在幹嘛?我說什麼叫周休二日?我是沒有假期的!像是我今天的行程早上九點公司臨時開一個主管會議,十點要趕到這邊來。我十二點半有個企業家的婚禮,我要去亞都麗緻致詞。然後晚上六點半到九點半,是在赫哲補習班幫一群大學生上課。而平常我在辦公室待的時間,我每天平均要從八點待到八點,工作十二個小時。所以我根本沒有假期可言!那為什麼要把自己搞這麼忙?因為我也在培養我的職場競爭力!

 

四、台灣與韓國平均薪資相比,八年差了一倍

    什麼叫搶手?我們一直在思考一個問題,薪水多少算搶手?台灣的薪水過去八年來總共成長12.5%。平均一年成長一點多趴!國民所得每個人月薪從四萬元調到四萬五千元,這是十六歲到六十五歲的就業人口大約一千萬人口的平均數字。反觀韓國在八年前,他們從原本的三萬五千元調到現在的八萬三千元,成長幅度破百,薪水增加高過一倍!看看這八年來,各位你就知道台灣的薪水是停很久了!我也常跟我們老闆反映,這幾年來我的薪水沒有漲,所以我必須要靠很多業外所得來彌補。那你們的薪水過去這幾年來又漲了多少?我敢說,除非你有升官!

 

五、一樣的話說法不同,結果差很大

    你要成為搶手人才,你一定要容易讚美別人!這讚美或多或少有些馬屁成分在裏頭,可是馬屁文化到底需不需要?他非常需要!你要選擇臭嘴,還是要選擇與人為善?舉個例子來說,看到一位小姐穿著背心,如果你說:「這位小姐你這背心哪裡買的?我想買一件給我漂亮的女朋友穿。」這樣比較好聽,還是:「小姐你這背心哪裡買的?我想買給我阿嬤穿,應該很保暖喔?」還是要改說:「好漂亮喔!我要買給我女朋友穿,她穿應該會跟你一樣漂亮!」一樣的話,說法不一樣。各位想一下你有多久沒有讚美別人了?

 

 

六、態度是關鍵,成為職場中的王建民

    你也許發現,你如何成為一個有競爭力的人才?你如何成為一個職場的王建民?我透過連續觀察王建民,因為我在研究他的態度,研究如何像他一樣成功,成為職場的一軍王建民?我觀察Nike為他辦的兩場記者會,Nike是王建民的廣告商。兩千零六年王建民第一次十九勝回國的時候,他的整個記者會布景只有兩個字,除了Nike以外的另外兩個字叫”態度”。我從那時候開始認識”態度”兩個字。所以我也發明了一個跟呼應王建民他為什麼成功的態度?因為他這一球投不好,不會影響他的下一球,他喜怒不形於色。除了之前有一場到了九局下半,差一點拿到完封被打出全壘打!他退下場後在休息室因為失望而摔手套、踢桶子之外。其他每一場比賽他的表情都是一號表情,因為你看不到他在球場的喜怒哀樂,他只是很認真對待每一顆球!

    成功的人活在未來,因為未來是無限寬廣!可是大部分的人都是活在當下,那你就是活在當下的平凡人。你若只是想著下一頓飯在哪裡?你就沒有辦法想到你的未來。你在公司是屬於那種人?是那種公司出再大問題都不會叫你讓位的?還是隨時有什麼問題就要讓你讓位!這就是搶手,你不搶手的時候就是你位子很早就被搶走!

 

七、搶手貨要具備的四個原則

    所以說你要成為搶手貨,必須具備四個原則。第一個原則叫A,Attention。為什麼?你必須要具備吸引力。第二個叫I,Interest。別人對你會不會產生興趣?你看LV如果價錢打兩折促銷有沒有吸引力,會不會讓顧客更有興趣購買?還不夠,你必須具備第三個條件叫D,Desire。你對LV包包打兩折有沒有想要帶回家的渴望?除此之外,你還必須具備第四個條件S,Satisfaction,滿足。你不會退貨的,因為它可以滿足你的需求。不像你去東森購物台買東西,十天免費鑑賞期完就退回,因為你已經用夠了,拎著LV包包跑了十天的趴,帶出去玩十天了,包包退回,有沒有法律責任?沒有。因為它有十天免費鑑賞期,公平會規定的。所以你要讓老闆想永久保有你,第四個S是最重要叫satisfaction。

    所以A,Attention;I,Interest;D,Desire;S,Satisfaction。簡稱叫A、I、D、S:後天性免疫不全症候群,簡稱愛滋病,是人類二十一世紀三大黑死病!它會破壞你身體的免疫系統;如果你有辦法用你的表現破壞你老闆的免疫系統,他會愛你愛到死!所以我們叫愛死原則!讓老闆愛死你,要把自己變成一種病毒,侵入你老闆的身體裡面,進到他身體裡破壞他的免疫系統,他就瓦解了!

    你開口要多少錢都會給你,因為他愛你愛到死!這是不是搶手貨的最高指導原則?讓見過你的人都愛死你!所以你要培養自己,是不是容易發光發熱?容易引起人家Attention、Interest、Desire、Satisfaction。我們常講今天工作做好,下一份工作就等著你;今天這份工作沒做好,明天開始努力找工作。我投資自己,我寫的書都在談投資自己、投資專業、投資人脈、投資健康,最後再投資理財。你沒有前面的專業、人脈和健康,是無法理財的!因為史丹佛研究中心說了,人的財富百分之十五來自於專業知識,百分之八十七點五來自人際關係。哈佛的招生簡介更妙:哈佛沒什麼專業的課程,哈佛沒什麼優秀的師資,但是我們哈佛最引以為傲的是遍佈全球的哈佛校友!而我在除了投資自己之外,當然也要投資你的下一代。

 

八、結論

    所以為什麼我說我們要投資自己的目的在哪裡?你要投資你的專業,你才會變搶手!你要投資你的人脈,當你的朋友需要協助的時候,第一個就會想到你。

    你要想成功就要先學會勉勵、讚美別人成功!要看別人的優點,才會慢慢內化成你自己的優點!任何事情都是一種感恩的回饋!所以我的座右銘是,將impossible變成I am possible!這個觀念很重要!你只要在你自己身上多一點努力,相信你的明天一定會更好!

 

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